竹炭市场待开发的“处女地”_制砂生产线_杏彩体育官网app_杏彩平台/官方网站入口
当前位置:首页 > 产品中心 > 制砂生产线

竹炭市场待开发的“处女地”

时间: 2024-03-05 16:01:51 |   作者: 制砂生产线

产品介绍

  目前世界上竹炭的消费主要在日本、韩国、台湾等国家和地区,这些市场对竹炭的需求基本稳定。近几年来,国内的竹炭企业连年增长,印尼等四周的国家也参与竞争。仅靠国外市场,国内的竹炭企业很难发展壮大。包立根的竹炭厂虽然号称行业“老大”,目前年产值也只有2000多万元。当地不少竹炭厂多年来就只是小作坊似的生产。

  浙江竹炭协会秘书长 叶良平:“光靠国外市场,这个产业(竹炭)要做的很大是做不起来的,原来主要销日本、韩国、台湾,毕竟人数很少,咱们国内有十三个亿,如果国内市场能打开,那么产业体系,就能真正拉动起来。”

  国内市场是一块等待开发的“处女地”,当竹炭的生产者们慢慢地认识到国内市场的重要性,想要进军国内市场时,却发现这并不是一件容易的事儿。

  包立根:“原来我们从始至终做贴牌生产,自己包装也没有做过,设计怎么设计,到啥地方找人帮我们设计,我们都不知道到啥地方去找,再怎么销售的话,我们从来也没有开过店,我们都不知道如何去销售。”

  包立根所说的“贴牌”就是自己生产的产品穿别人的“洋装”出口。一直以来,浙江大大小小的竹炭厂家都是为他人做嫁衣,为国外的品牌进行定单生产。他们既无自己的品牌,也没有产品包装设计,这成为国内的竹炭企业初次面对国内市场时的尴尬。

  包立根:“我们原来贴牌的时候,他们(外商)把牌子拿过来,我们把这个牌子一模一样,拿到彩印厂里面,我们就要求(他们)按照这一个做下来,这样就好了,现在我们自己做了以后呢,我们中国(的市场)该如何做,我们就没有经验了。”

  给别人贴惯了牌,包立根决定在国内创自己的品牌。2003年初他给产品注册了商标,根据多年给外商做产品的经验,做出了自己的包装。

  包立根:“后来要做产品了,我们就把日本人的说明书拿到广告公司,翻译一下,做成一个产品,拿一样做一样。”

  初步解决了包装问题,包立根接下来十分犯难的是他的公司里从来只做生产不做销售;他的头脑里没有一点营销的概念,做好的产品该如何销售出去呢?

  想不出好办法,包立根就尝试着把产品拿给别人试用,做零星销售,谁料反响还很不错。

  包立根:“原来我们也想过,我们也想不出什么好办法,结果这些人打电话过来,很多人要来卖我们的产品,他们自己说要来加盟,我们原来连这个概念都不知道。”

  嗅觉敏锐的投资者们迅速发现了竹炭里蕴藏的商机,主动要求上门合作销售,这令包立根喜出望外。史永杰来自山西太原,他就是专门来洽谈开竹碳连锁店的。

  加盟商:“我一开始是从杂志上看到,这个竹炭的介绍,当时感觉这个竹炭,一个是适应现在国家的潮流,是环保产品,再一个它就是对健康很有益,所以我就上网去查很多资料,确实这个(产品)前景很不错的。”

  现在,包立根的公司在全国的店已有100多家,竹炭专卖店在许多城市也相继兴起。

  浙江竹炭协会秘书长 叶良平:“从国外的规律来看,还必须有流通领域,他们有些就自己搞加盟店,依照我们目前掌握的情况去看,大致有四、五百家是有的,全国各地。”

  国内市场开始启动,但目前国内更多的竹炭企业还没形成自己的品牌,走在市场前列的经销商们反而独具慧眼,纷纷打出自己的品牌,占领市场,许多老的竹炭企业又开始沿袭过去的老路,为国内的销售商们“贴牌”了。

  炭业公司经理 吴泉生:“目前国内市场,我们主要是以定单为主,根据一些客户的定单,我们帮他们加工,客户主要是上海、 广州、 杭州,其他的有一些地方,如北京多少有一些,还有深圳的,都有。”(央视国际)

上一篇:上海区域食品级竹炭粉商场行情

下一篇:开原城东镇搭一带一路快车 搅拌机工业重现活力

Copyright © 2020 杏彩体育官网app-破碎机-制砂机-筛分设备-网站地图